罗杰·费希尔

费希尔在哈佛法学院教国际法，也长期参与军控问题。1979 年，他创办了哈佛谈判项目。

1981 年，他和尤里合著了《谈判力》，提出了四条原则：把人和问题分开，谈利益而不是立场，创造双赢的选项，坚持客观的标准。书里还有一个很有名的概念，BATNA，也就是谈不成时你手里最好的备选方案。

他对核武器问题也有一个很有名的设想：把核按钮的密码，装进一个志愿者胸口的小胶囊里。总统想发射，就得先亲手杀掉这个人，让他意识到按钮的分量。

你可能不知道

人生年表

他怎么想问题

先问对方为什么要，再讨论怎么分。