01 · 场景
明天要在纽约见面，你们没法联系，去哪等
谢林在耶鲁教书的时候，给学生出过一道题：明天你要在纽约和一个陌生人见面，你们谁也联系不上谁，没约时间，也没约地点，你会去哪，几点到。大部分人写的是中央车站，中午十二点。谢林还问过：同时写下「正面」或「反面」，要和别人写的一样才算赢。四十二个人里，三十六个人写了正面。这些人没有商量，也没有任何规定，却选了同一个答案。谢林说，这是因为有些选项特别显眼，大家都会想到：别人也会想到这个。这样的选项，后来被称为谢林点，也叫焦点。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
焦点不一定最好，只是最显眼。它的力量来自一个简单的递推：我选它，因为我相信你也选它，你也这么想。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 证据
谢林的实验：四十二人里三十六人选了正面可靠二手
没有任何交流，只让每个人写「正面」或「反面」，要和别人一致才算赢。绝大多数人选了正面，因为正面是大家习惯先说的那一个。
来源：Schelling, T. (1960). The Strategy of Conflict，转述其课堂实验，样本为 42 人。
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 先问：我们能不能沟通能沟通，就直接约定。谢林点是在没法沟通的时候才用。
- 列出所有选项，找最突出的最突出的，是独一无二、历史上有过、大家一眼就能看到的那个。
- 站在对方的角度想，他会选哪个不是问我最喜欢哪个，是问他觉得我最可能选哪个。
- 自己有选择权时，创造一个焦点价格取整数、会议定在整点、规定一个醒目的临界值，都是在制造焦点。
- 焦点有文化差异，别想当然中央车站在纽约是焦点，在别的城市就不是。
06 · 边界
什么时候它会坑你
选项都很平凡，没有突出的
模型会说一定能找到焦点。
现实是如果没有任何一个选项突出，协调就会失败。能沟通的话，直接约定比猜焦点好用得多。
对方来自不同的文化
模型会说你的焦点就是他的焦点。
现实是焦点靠共享的背景知识。陌生人、不同文化之间，焦点可能完全不同。
焦点和最优不是一回事
模型会说焦点就是最好的选择。
现实是焦点只是显眼，不一定最好。有时候大家被卡在一个不太好的焦点上，很难一起换到更好的。
08 · 出处
