01 · 场景
一只兔子从旁边跑过，整场猎鹿就黄了
1755 年，卢梭在《论人类不平等的起源》里讲了个故事：五个猎人要围住一头鹿，得每个人守好自己的位置才行。这时一只兔子从其中一个人面前跑过，他伸手一抓，兔子到手了，鹿也跑了。其他四个人什么也没得到。兔子对他一个人来说够吃一顿，鹿对五个人来说都是大餐，可谁也没法保证别人不去抓兔子。1990 年，范赫伊克等人让一群学生玩了一个类似的游戏：所有人的收益取决于全组里最低的那个努力值。结果大部分组，越玩越往最低的努力水平滑。大家都想赢，却没有人敢先把努力提上去。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
这里没有谁在背叛，只有谁都不敢先信。两个均衡都站得住，落在哪一个，看双方信不信得过对方。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 证据
团队越大，猎鹿越难成草稿示意
假设每个人有九成的把握愿意合作，全组都合作，才算猎鹿成功。两个人时成功率是 90%，五个人只有 66%，十二个人只剩 31%，十六个人只剩 21%。小团队容易一起冲，大团队很难。
来源：按每人 90% 愿意合作、全组都合作才成功推算（0.9 的 n-1 次方），数值为示意。
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 先看清：这是个信任问题，不是利益冲突两边的利益是一致的，只是怕自己一个人冲出去，别人没动。
- 找出各人的保底：猎兔的收益有多高保底越高，大家越不肯冒险去猎鹿。能抬高合作的收益，或者压低单干的诱惑，局面就改变。
- 让承诺公开，让第一步便宜先把第一步拆小：一个小试点，一小笔预算，让大家看见别人也在动。
- 有人带头，别人才敢跟团队里的核心、创始人，往往要承担先动的角色，用自己的行动给别人一个参照。
- 人多的时候，拆成小组小团队比大团队更容易达成信任，把一件大事拆成几个小组各自协调。
06 · 边界
什么时候它会坑你
把所有合作问题都当成猎鹿
模型会说只要大家信任，合作就会出现。
现实是有的合作问题里，背叛本来就占优（囚徒困境），再多信任也不够，需要改规则。
合作的收益并不高于单干
模型会说双方迟早能协调到猎鹿。
现实是要先确认猎鹿的收益真的更高，不然没有人有理由去冒风险。
人数很多、互相不认识
模型会说靠号召也能协调。
现实是人数越多，门槛越高，信任被一个人破坏，整体就退回到猎兔。
08 · 出处
出处与延伸阅读
- Rousseau, J.-J. (1755). Discours sur l'origine et les fondements de l'inégalité parmi les hommes一手核实搜索原文 ↗
- Van Huyck, J., Battalio, R., Beil, R. (1990). Tacit Coordination Games, Strategic Uncertainty, and Coordination Failure. American Economic Review一手核实搜索原文 ↗
- Skyrms, B. (2004). The Stag Hunt and the Evolution of Social Structure可靠二手搜索原文 ↗
